5 37 171 655 850 979 286 890 623 630 840 628 211 315 25 918 868 646 838 86 76 154 205 133 425 305 839 857 140 706 850 222 308 897 461 765 203 732 281 315 680 242 86 178 82 319 334 281 722 71
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北京现代许昌恒悦旗舰店开业(图)

来源:新华网 单倪晚报

笔者近日看了一篇流传甚广的文章《网站建设公司不挣钱的原因》深有感触,自己也经历了几个小型网站建设公司从创业都失败的经历,一直在苦苦思索为什么部分淮安网站建设公司运营得举步维艰。笔者没有在一线城市大型网站建设公司就业的经历,也没有原文作者观全局的高度,本文就来讲讲几个小公司失败给笔者带来的一些思考与经验,希望对大家有用。 一、网站建设公司竞争太激烈 在淮安这种二三线城市,从事网站建设的公司与工作室,笔者粗略算下,不下500家。如下是笔者用爱站站长工具相关站点功能查询的截图。 这72个淮安网站建设相关站点,肯定有相同的公司有不同的站。但考虑到部分公司或工作室没做淮安网站建设这个词,或者做淮安做网站,淮安网站建设公司,淮安网站制作与湖南网站建设公司等词,其次,还有很多个人兼职,外地网站建设公司来分羹等,在淮安的做站公司确实不下200家。 但是从爱占工具的给出前三的网站排序来看,仅搜素引擎本来说,还是有机会排名的 二、小型网站公司如何扩展业务 网站建设公司最熟悉的是网络营销,狭义一点来讲是比较熟悉seo与sem,或者还会用到EDM营销等等。 首先来说seo。淮安网站建设这个词指数只有80,但却有几百家网站建设公司在竞争,其中不乏拥有上百人的大型网站建设公司。创业型小型网站公司要想短时间把这个词做到百度等搜索引擎首页,有难度。笔者认为,小型团队,可以退而求其次,选择淮安做网站与淮安做网站的公司等这些词来突破,虽然这些词指数很低,但如果把这些词做到搜索引擎首页较好的位置,仍然能带来零星的访问量。 SEM对小型网站建设公司不大实用,特别是资金比较吃紧的团队。而EDM带来的询盘量实在太少,外地的客户比较难成交。 那网站建设公司如何来扩展业务呢,笔者实战大致可以通过以下途径来扩展。 1、本地企业qq群 在每个城市都有其企业qq群,或相关行业qq群。网站建设公司可加入相关qq群,偶尔发表一些AD,有时候有零星的询盘。qq群推广注重是坚持。 2、免费与付费平台 选免费平台可以从这两个方面来考虑,第一是优化长尾词,如淮安个人做网站的等,这种平台首选分类,如58,赶集,百姓,列表与易登等。其次就是百度知道平台也比较不错。选免费平台,二是选择目标客户集中的论坛,如百度淮安相关贴吧,红网论坛等地方论坛。 选付费平台,笔者认为58同城比较不错,价格不是很高,流量十分精准。 3、要善于挖客户 怎么挖客户,笔者认为可以从多渠道来挖。 第一、可以通过百度竞价来挖。不知道大家注意到没,部分百度等竞价广告网站做得很差,我们就可以去和在线客户谈,陈述网站利害点,顺便还可以谈下是否要做seo。此步骤最重要的是要加对方qq,谈单不是一锤定音的事。 第二、可借助搜索引擎,搜索相关商业词,找到那些布局差劲,营销型很差的网站。然后就谈,小小的网站改版能让企业业绩倍增,此步骤最好能给客户看一些案例。 第三、可以通过58等平台的付费广告挖掘客户。有些潜在客户在58同城投放了付费或者免费广告,笔者认为可以利用一下。 4、整合资源 有些网站建设公司业务员提成不是很高,或者自己公司忙不过来,这时候我们就可诱之以利,给其高提成而拉拢他。这些业务员多分布在各本地seo,或程序员美工等互联网qq群中。很多大型连锁网站建设公司,在二三线城市都有分部,但分部的技术人员较少,而业务员居多,小型创业网站建设公司就可以和他们合作。 其次,如搜狗,soso的区域代理商业务员,我们也可能与他们合作。 三、总结 一个小型网站建设公司没有业务,就没有利润,最后也将败北。但是,笔者认为打造好的团队同等重要,小型网站建设团队必须能充分利用各人特长,而不是等某一个人来成长,如美工,程序的水平不能相差太大。其次,就是全员营销。很多小型团队都没业务员,只能靠全员营销,让每一个人都有危机感,业务才会来。 笔者淮安润明seo:认为在互联网上的生存法则是先活着。各小型团队除了闯网站建设这片红海外,也可以考虑做某些细分领域,如主攻手机网站建设,房地产网站建设等等。 842 643 889 725 82 3 786 922 450 288 66 875 636 578 969 64 199 948 691 211 251 855 588 595 72 969 490 797 507 821 74 851 981 478 546 749 738 27 444 134 294 437 719 897 42 304 125 524 292 409

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